Diretor da Divisão de Produtos de Gabinetes Elétricos, Weidmüller Ásia-Pacífico
Lars Kosubek
O código de "resposta" de 175-anos: Criando o futuro por meio da "conectividade"
Adapte-se à mudança
Estratégia da Ásia-Pacífico
Futuro da Fabricação Inteligente
Capacitando o Local
Como a tecnologia de conectividade pode contribuir para o futuro da fabricação inteligente? Qual é o DNA da evolução contínua da Weidmüller? Qual é o foco estratégico da Weidmüller nos mercados da Ásia-Pacífico e da China?
Este ano marca o 175º aniversário da Weidmüller, especialista global em soluções elétricas. Este marco reflete a sua rica história e a sua notável vitalidade, caracterizada por evolução e avanços contínuos. Recentemente, um repórter da CONTROL ENGINEERING China entrevistouLars Kosubek, Diretor da Divisão de Produtos de Gabinetes Elétricos da Weidmüller Ásia-Pacífico, para uma-discussão aprofundada sobre os principais tópicos atuais e os pontos fortes da Weidmüller.
A Weidmüller existe há 175 anos. Na sua opinião, qual é o “segredo” central para o desenvolvimento contínuo da empresa?
Esta questão aborda a chave do sucesso da Weidmüller. Acredito que o nosso principal segredo reside na sabedoria de"permanecer fiel à nossa essência em meio à mudança." Desde que começamos a fabricar botões para roupas em 1850 até nos tornarmos líderes globais na Internet Industrial, resistimos a diversas transformações industriais importantes. Ao longo deste processo, nósmantiveram uma compreensão profunda da essência da tecnologiaenquantoresponder rapidamente às mudanças do mercado.
Especificamente, descobrimos a “conectividade” como o núcleo da nossa tecnologia. Assim como os primeiros botões serviam como “conectores” nas roupas, os de hojesoluções de internet industrial também são formas de "conectividade." Essa adesão aos nossos princípios fundamentais garante que nunca nos perdemos durante as transformações. Simultaneamente, nósestabeleceram um mecanismo robusto de alerta precoce de tecnologiaacompanhar continuamente as tendências de desenvolvimento das tecnologias emergentes, garantindo que possamos antecipar, adaptar-nos e até mesmo liderar as mudanças. Essecapacidade de equilibrar "mudança e continuidade"é a razão fundamental pela qual nos fortalecemos ao longo de três séculos.
Qual é a importância estratégica dos mercados chinês e da Ásia-Pacífico para a Weidmüller? Como você vê o ambiente competitivo nesse mercado?
Os mercados da China e da Ásia{0}}Pacífico são cruciais para nossa estratégia global. Este mercado não é apenas um motor chave para o crescimento das vendas, mas também uma fonte de inovação tecnológica e de modelos de negócios.
O ambiente competitivo nesse mercado é único-é ao mesmo tempo o campo de batalha mais ferozmente competitivo do mundo e um campo de testes vibrante para inovação. Aqui, simples vantagens tecnológicas ou de preço são insuficientes para garantir o sucesso. Os clientes exigem capacidades de solução abrangentes, incluindoconfiabilidade do produto, avanço tecnológico, competitividade de custos e serviço de resposta rápida.Mais importante ainda, a aceitação e o ritmo de digitalização do mercado chinês ultrapassam em muito os de outras regiões, obrigando-nos a integrar o pensamento digital em todos os aspectos dos nossos produtos e serviços.
Perante os múltiplos desafios do mercado atual, que estratégias tem a Weidmüller adotado?
Estamos implementandouma abordagem estratégica de "via-dupla".
01. Aprofundando as vantagens no campo da tecnologia de conectividade
Por exemplo, expandimos a nossa inovaçãoTecnologia de conexão-de gaiola de esquilo SNAP IN em todo o nosso portfólio de produtos. Esta tecnologia melhora significativamente a eficiência da instalação, garantindo ao mesmo tempo a confiabilidade da conexão. Continuamos a investir em nossos pontos fortes tradicionais, como blocos terminais e relés, para garantir que continuemos líderes em desempenho, custo e capacidade de entrega.
02 Abrace ativamente a transformação digital
Estamos construindo um modelo de negócios-baseado em dados queintegra a tecnologia de IA no desenvolvimento de produtos e atendimento ao cliente.
Comparo essa estratégia a "navegar em uma tempestade"-ela requer estabilidade suficiente para enfrentar as ondas e flexibilidade suficiente para aproveitar oportunidades. Nosso objetivo é estabilizar nosso negócio principal enquanto exploramos ativamente novas áreas de crescimento.
Em termos de localização, além das suas fábricas na China e dos centros logísticos na Ásia, que outros progressos a Weidmüller fez?
A localização é de facto uma das nossas principais estratégias no mercado chinês. Além das bases de produção e centros logísticos asiáticos que você mencionou, um dos nossos recentes desenvolvimentos significativos é o lançamento dea série "Kirin" de produtos projetados especificamente para o mercado chinês. O desenvolvimento desta série decorre de nosso profundo conhecimento das necessidades dos clientes chineses-eles exigem produtos que atendam aos padrões internacionais de qualidade e, ao mesmo tempo, sejam mais adaptados ao mercado local em termos de custo, prazo de entrega e hábitos de uso.
A série de produtos "Kirin" agora cobre quase todos os produtos necessários diariamente aos clientes locais, desde blocos de terminais, relés, conectores PCB até fontes de alimentação, E/S remotas, strippers Smart Crimper e muito mais.
O desenvolvimento desta série de produtos foi inteiramente liderado pela nossa equipe técnica na China, com todo o processo, desde a concepção até o lançamento do produto, concluído localmente. Isso não apenas reduziu significativamente o ciclo de desenvolvimento de produtos, permitindo-nos responder às mudanças do mercado mais rapidamente, mas também otimizou nossa estrutura de custos, permitindo que os clientes obtivessem produtos de alta-qualidade a preços mais razoáveis. O lançamento da série "Kirin"significa que a nossa estratégia de localização se estendeu da produção e logística à I&D e inovação.
Como exatamente a Weidmüller está se transformando de fornecedora de produtos em parceira de soluções?
Esta transformação é uma escolha inevitável para nós em resposta às mudanças na indústria. Reconhecemos que os clientes precisam de mais do que apenas produtos individuais; eles precisam de soluções holísticas que abordem problemas-do mundo real. Por isso, redefinimos a nossa abordagem de criação de valor, focando-nos em toda a experiência do ciclo de vida do cliente.
01 Em fase de projeto
Nosso software WMC está profundamente integrado às principais plataformas ECAD, automatizando a seleção de acessórios e o design de padrões IEC. As estatísticas mostram que isso pode ajudar os engenheirosmelhorar a eficiência do projeto em aproximadamente 30%.
02 No processo de fabricação
NossoSolução para local de trabalhointegra perfeitamente dados de projeto com impressão de etiquetas semi{0}}automática e equipamentos de pré-processamento de fios, eliminando erros humanos e aumentando a eficiência das operações manuais tradicionais em mais de 50%.
Mais importante ainda, estabelecemosuma equipe de consultoria profissional. Esses especialistas se aprofundam nas instalações de nossos clientes para diagnosticar pontos problemáticos em seus processos de produção e fornecer soluções de otimização personalizadas. Essa-colaboração profunda nos permite inovar junto com nossos clientes, desenvolvendo produtos e soluções que melhor atendam às suas necessidades reais.
Como é que a Weidmüller satisfaz as diversas necessidades de conectividade dos clientes para diferentes cenários de aplicação?
Estamos comprometidoscolocar as necessidades do cliente em primeiro lugar e encontrar as soluções mais adequadas para as diferentes necessidades.Por exemplo, em ambientes vibratórios, recomendamos o uso de tecnologia de conexão sem parafusos, que mantém a estabilidade mesmo sob fortes vibrações e é particularmente adequada para áreas como transporte ferroviário e maquinaria pesada.
Em cenários de produção-de alto volume, essa tecnologia também pode melhorar significativamente a eficiência da instalação. Para aplicações críticas-de confiabilidade, nossoTecnologia SNAP INexcelente. Ele elimina a necessidade de crimpagem- demorada, permitindo conexões seguras e confiáveis mesmo com condutores flexíveis sem loops finais. Isso aborda vários pontos problemáticos dos métodos de fiação tradicionais.
Olhando para o futuro, como é que a Weidmüller continuará a liderar a indústria, equilibrando herança e inovação?
Olhando para o futuro, continuaremos a aprofundar a nossa compreensão e desenvolvimento de tecnologias de conectividade. A conectividade não é apenas contato físico, mas também a transmissão de sinais, dados e valores. Investiremos mais recursos na pesquisa de tecnologias de conectividade da próxima-geração, incluindo tecnologias fundamentais comomateriais de alto-desempenhoeconectores inteligentes.
Acreditamos firmemente que os nossos 175 anos de experiência acumulada não são um fardo, mas sim a base da nossa confiança para inovar. Adotaremos novas tecnologias com uma mente aberta e resolveremos os problemas dos clientes com um espírito pragmático, continuando a ser um parceiro confiável na nova era da fabricação inteligente.
Postar-notas da entrevista
Tendo atravessado 175 anos, o segredo do sucesso da Weidmüller reside na sua compreensão precisa do equilíbrio entre "mudança e continuidade"-que mudanças são as tecnologias e os mercados em constante{2}}evolução, enquanto o que permanece constante é a sua compreensão profunda da essência da conectividade e a sua busca incessante de valor para o cliente. Sob a liderança de Lars Kosubek, a Divisão de Produtos de Gabinetes Elétricos da Weidmüller continua a trabalhar lado a lado com os clientes chineses, usando tecnologias inovadoras e estratégias{5}com visão de futuro para criar em conjunto uma visão futura para a fabricação inteligente.